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의료기기 전문 해외 바이어 매칭 정보 제공 서비스, 딜리버리엠
2023-02-14 조회수 : 678

 

  딜리버리엠(대표 강유경)은 오는 3월 23일(목)부터 26일(일)까지 4일간 서울 코엑스(COEX)에서 열리는 제38회 국제의료기기·병원설비전시회 ‘KIMES 2023’에 참가하여 의료기기 전문 해외 바이어 매칭 정보 서비스를 소개한다.

빅데이터, SaaS 등 IT 기술로 Trade를 선도하는 (주)딜리버리엠은 2019년 설립 이후 의료기기 중소 제조 및 유통 기업의 해외 수출을 지원하는 맞춤형 의료기기 B2B 바이어 A.I 매칭 정보 서비스, 무역자동화 솔루션이 탑재된 글로벌 전자상거래 자사몰 제작 서비스(클라우드)를 운영 중에 있다. 이에 대한 성과를 인정받아 2022-2023년 연속 K비대면바우처 공급기업으로 선정되었으며, 코트라 수출바우처 대국민 아이디어 공모전에서 최우수상(기업부문)을 수상했다. 해외 18개국의 의료기기 수입 빅데이터를 연동해 A.I 카테고리 분석을 통해 맞춤형 B2B 바이어 정보를 제공하는 바이어 매칭 서비스는 독자 기술 및 데이터 가치를 인정받아 2023년 데이터바우처 공급기관으로 선정되었다. 
의료기기의 해외 수출 시장은 매년 14%이상 성장하고 있으며 K방역 및 K산업에 대한 선호도 증 가로 국내 의료기기의 해외 수출은 더욱 성장할 것으로 전망된다. 이러한 수출 호재에도 불구하고 중소 의료기기 수출기업은 코로나19로 인해 해외 출장 및 전시 참가가 예전에 비해 둔화되고 의료기기 전문 해외 영업 인력이 부족한 문제 등으로 인해 해외 판로 개척에 어려움을 겪고 있다. 
(주)딜리버리엠은 의료기기 해외 수출을 준비하고 있는 의료기기 제조 및 유통사들의 해외 B2B 판로 개척을 위해 맞춤형 해외 바이어 매칭 정보를 제공하고 있어, KIMES 전시 참가 및 방문 의료기기 수출기업에 당사 서비스를 홍보하고 정부지원사업을 활용한 자사 서비스 이용방법에 대해 안내하고자 KIMES 전시 부스에 참가하게 되었다. 

   '맞춤형 의료기기 해외 바이어 A.I 매칭 정보 서비스'는 의료기기 해외 바이어를 찾는 가장 빠르고 정확한 솔루션이다. 수출 아이템과 진출 희망 국가가 정해지면, 해당 국가에서 동일한 의과 분야 아이템을 수입하는 바이어 정보를 찾아 매칭해 주고 해당 바이어의 수입 내역 데이터도 함께 제공한다. 제공된 데이터로 바이어의 구매력과 신뢰도를 체크할 수 있을 뿐 아니라 그 동안 거래했던 공급업체 정보 및 제품 수입 단가 등에 대한 상세 정보도 파악이 가능하다. 이러한 서비스는 의료기기 무역 데이터 200만건을 보유한 (주)딜리버리엠이 의료기기 해외영업/마케팅 경력 10년 이상 전문 인력 2인이 직접 설계한 매칭 알고리즘을 적용하여 바이어 실 구매 내역 분석 및 아이템 매칭에 기술에 기반하여, 정확도 높은 의료기기에 특화된 진성 바이어 발굴에 도움을 준다. 
 

  의료기기 해외 유통 바이어는 현지 의료인 만큼이나 해당 제품에 대한 높은 이해도를 가지고 임상·시술 방법에 대한 교육을 통한 현지 병의원 판매를 진행한다. 때문에 의료기기 바이어들은 1~2개 특정 의과 분야에 대한 전문성을 가지고 해당 병의원 유통 채널을 확보하고 유통하는 특징이 있다. 때문에 의료기기 바이어를 찾을 때는 해당 아이템이 속한 의과 분야를 카테고라이징 하고 해당 분야 아이템을 꾸준히 판매해 온 업체를 발굴하는 것이 중요한데, 기존 바이어 매칭 솔루션들은 아이템명으로 1:1 키워드 매칭을 하여 바이어 정보가 너무 부족하거나 바이어 신뢰도와 구매력을 입증해 줄 수 있는 근거 자료가 부족했다. (주)딜리버리엠은 이러한 기존 매칭 솔루션의 한계를 극복하고자 빅데이터 분석 기술 및 A.I 카테고리 분류 기술을 사용하여, 무역 빅데이터를 분석해 수출 아이템과 의과적 카테고리가 매칭되는 아이템 수입 이력이 있는 바이어를 신뢰도와 구매력에 기반하여 매칭 해 준다. 

 
 국내 중소 의료기기 수출 기업들이 딜리버리엠 매칭 바이어 정보 서비스를 수출에 활용하고 있다. 현재까지 (주)딜리버리엠은 메디칼 25개사와 덴탈 20개사를 대상으로 총 100개 이상의 아이템으로 345건 이상의 매칭 바이어 DB납품을 진행하였다. 100% 매칭률과 10%이상의 거래 성사를 기록하였다. 최근 3년간 약 21개국 32개 바이어를 대상으로 59건 이상의 중개 및 중계 수출을 진행하였다. 이 같은 성장세에 힘입어 2023년부터는 데이터바우처 사업을 통해 더 많은 의료기기 수출 기업에게 바이어 매칭 서비스를 제공할 수 있을 것으로 전망된다. 

 

 맞춤형 의료기기 바이어 정보 제공 서비스를 플랫폼 상에서 실시간으로 서치하고 분석 데이터를 즉시 뽑아볼 수 있는 서비스를 API 형태로 출시하여 의료기기 플랫폼 운영자 또는 수출 지원 플랫폼에서 탑재해 사용할 수 있도록 하는 서비스를 개발 중에 있다. 
  

한편, KIMES는 1980년 첫 회를 시작으로 한국 의료산업 발전과 함께 꾸준히 성장해 온 한국 최대 의료기기 및 병원 설비 전문 전시회다. 현재 국내 의료산업은 의료 정보시스템, 초음파검사기, 영상 의학 장비, 로봇 의료, AI, 재활 의약 등 기술집약적 첨단산업으로 변모했다. KIMES는 이러한 한국 의료산업의 선진화에 일조하면서 세계적인 수준의 의료전문 전시회로 발돋움하고 있다. 참가사들은 이번 전시회에서 첨단병원시설, IT기술과 접목된 의료정보 시스템, 신속한 환자수송을 위한 자동차 산업 등 의료 산업 분야의 신기술, 신제품을 선보일 예정이다.